Сокращение числа строительных магазинов и рост онлайн-продаж в России в 2025 году

В Санкт-Петербурге и по всей России наблюдается значительное уменьшение числа мелких строительных магазинов, а крупные торговые сети закрывают часть своих точек, сообщили эксперты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи ведущих игроков рынка снизились в диапазоне от 5 до 15 процентов. Темпы роста сектора DIY замедлились вдвое, а посещаемость магазинов упала на 15–20% по оценкам специалистов. Федеральные ритейлеры и маркетплейсы постепенно вытесняют небольшие компании с рынка.

Директор федеральной компании «Этажи» в Северной столице Юрий Изосимов отметил, что мелкие магазины стараются удержать клиентов, предлагая узкоспециализированные товары и дополнительные услуги, тогда как крупные сети развивают программы лояльности, ориентированные на бизнес-покупателей, например, прорабов.

Потребители все активнее переходят к покупкам в интернете, используя офлайн-точки в основном как шоурумы для ознакомления с товарами перед заказом онлайн. В результате совокупный оборот таких площадок, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY вырос.

Спад на рынке стройматериалов связывают с замедлением строительства и развитием омниканальных продаж, сочетающих работу офлайн и онлайн. Несмотря на это, традиционные торговые точки остаются важными для клиентов благодаря консультированию и возможности приобрести все необходимые материалы за один визит.

Например, в прошлом году сеть «Строительный двор» закрыла 98 магазинов, что составило 23% от общего числа точек. Общая площадь оставшихся объектов составляет 135 тысяч квадратных метров. Сокращение магазинов связано с уменьшением ввода жилья на 12%.

В 2022 году сегмент DIY пережил спад после периода высокого спроса, когда поставщики начали требовать стопроцентную предоплату, что привело к росту кредитной нагрузк и подорожанию стройматериалов. Сейчас спрос вернулся к траиционным сезонным уровням после резкого подъема в марте.